打破舊制度是所有行業(yè)必須經(jīng)歷的發(fā)展。然而，一個(gè)奇怪的現象，使我們開(kāi)始懷疑，放棄舊的傳統或接受新的思想，同時(shí)流年，到底還能留下什么？隨著(zhù)福特家的倒閉，家居世界轉移，有跡象表明這種攜帶“中國式尷尬”的建材超市變得無(wú)奈。第一家建材超市作為一種新形式，引起了業(yè)界的強烈震動(dòng)，甚至被視為中國傳統建材市場(chǎng)的“終結者”。今天建材超市仍然只能保持三分之一的虧損，相反，傳統建材市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。不得不說(shuō)，建材超市任重而道遠。

顛覆傳統，又一次行業(yè)革命

今天的建材銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現火爆局面，不禁令很多市場(chǎng)人士對市場(chǎng)調控能力和業(yè)務(wù)能夠最終分享疑點(diǎn)的市場(chǎng)份額。激烈的競爭帶來(lái)的壓力，也使得業(yè)界各大品牌公司真正集思廣益，正在積極尋求解決方案以求生存。很多傳統市場(chǎng)攤位正在積極轉型，從企業(yè)形象，管理模式，售后服務(wù)等方面進(jìn)行調整。使作為領(lǐng)先的現代建材超市在追求產(chǎn)品差異化，企業(yè)定位差異化等諸多方面下大力氣。這表明，新一輪的工業(yè)革命，必然會(huì )導致建材市場(chǎng)的巨大變化。

一位建材行業(yè)資深人士介紹，根據建材超市發(fā)展的自身特點(diǎn)，目前不僅要實(shí)現單店綜合盈利，而且要在最短的時(shí)間內搶先于競爭對手，選擇更有利位置打開(kāi)更多的連鎖店。只有率先建立龐大而密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，才能迅速占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

顛覆傳統是經(jīng)濟發(fā)展的必然結果。但是，建材超市的出現似乎面臨著(zhù)來(lái)自不同方面的考驗。這就像一個(gè)新的東西。要得到社會(huì )的認可，就要找到正確的方向，堅持求發(fā)展。

橫跨“供應鏈約束”的羈絆

建材超市作為一種先進(jìn)的管理方式，為什么經(jīng)常出現問(wèn)題，讓很多人開(kāi)始懷疑它是否真的發(fā)展。讓我們從下面的行業(yè)分析中找到一些答案。

建材超市之所以沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，最重要的一點(diǎn)就是受到“中國式供應鏈”的制約。首先從建材超市的優(yōu)勢說(shuō)起質(zhì)量保證，擁有自己完整的組織體系和完整的質(zhì)量檢測體系;其次是非常先進(jìn)的一站式購物和一站式購物，一站式購物是您可以在這里購買(mǎi)的所有材料的裝飾，一站式服務(wù)是超市可以提供裝飾，設計，施工，監督和其他輔助服務(wù);再次超市也有一套安裝，配送，投訴一套一對一的服務(wù)體系;最后，超市的價(jià)格標簽，透明度高，讓消費者放心。

建材超市在中國建材市場(chǎng)是一個(gè)即將啟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，與傳統的建材流通方式相比，在產(chǎn)品質(zhì)量控制，管理規范，購物環(huán)境合理，透明的利潤方面，既為消費者提供了環(huán)保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保消費者的權益，也是為了獲得好的生意，保證未來(lái)的發(fā)展。而超市的發(fā)展有利于調節流通行為，促進(jìn)建材生產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。建材超市的發(fā)展應該在整個(gè)市場(chǎng)結構中起主導作用。

雖然建材超市有如此多的優(yōu)勢，但傳統的建材分銷(xiāo)渠道難以發(fā)揮這些優(yōu)勢。讓我們知道傳統的建材分銷(xiāo)渠道是什么。

制造商和代理商合作，代理商然后與分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商合作，然后與零售終端合作。代理商和分銷(xiāo)商控制大部分渠道和終端資源，同時(shí)做零售業(yè)務(wù)，主要以建材市場(chǎng)的傳統方式。

由于中國建材商店的數量還遠少于市場(chǎng)需求標準的數量，連鎖規模短期內無(wú)法反映。這導致許多中小型建材超市以單店形式出現，成為獨立的成本中心和利潤中心。它決定了中小建材超市無(wú)法統一采購的優(yōu)勢，形成產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。造成新的矛盾，代理商或經(jīng)銷(xiāo)商抱怨超市，最終導致矛盾激化。由于個(gè)別建材超市以收購價(jià)格過(guò)低，收盤(pán)周期長(cháng)，而且還提供各種成本，超市的大部分利潤。因此，供應商與建材超市之間的矛盾開(kāi)始加劇，逐漸影響整個(gè)建材超市的發(fā)展。

建材超市的最大優(yōu)勢是其全球統一采購，在全國范圍內成為國家采購，最后演變成區域性采購門(mén)店。這樣，價(jià)格優(yōu)勢早已不復存在，甚至國內建材超市的整體價(jià)格甚至高于傳統市場(chǎng)至少10％。在這種情況下，出現了上述問(wèn)題不奇怪。

建材超市等待鳳凰重生

今天的傳統建材市場(chǎng)太大，符合當前中國社會(huì )的低社會(huì )需求，因此在未來(lái)將占據長(cháng)期的主導地位。 但作為建材超市，其未來(lái)發(fā)展將是一個(gè)趨勢。 有業(yè)內人士認為，超市的產(chǎn)品主要是基于中檔檔位適合經(jīng)營(yíng)一些高檔品牌專(zhuān)賣(mài)店，品牌專(zhuān)賣(mài)店的廠(chǎng)商也將逐漸建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，因此這三種格式的定位應該是不同的。 未來(lái)，它們將與自己的目標群體和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相互并存并相互補充。 沒(méi)有誰(shuí)被淘汰的問(wèn)題。

自新舊格式更換至今已有30年。當建材超市的優(yōu)勢在中國難以實(shí)現的時(shí)候，在中國的發(fā)展中肯定會(huì )遇到一些挫折。建材超市雖然或多或少地遇到了一些問(wèn)題，但消費趨勢來(lái)看，都是小，誣陷。

重要的是所有企業(yè)都要認清形勢，既要在產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保要求上達標，又要提供完整周到的服務(wù)，同時(shí)要保證與供應商的良好關(guān)系，才能雙贏(yíng)，從而降低成本，讓消費者，為了獲得長(cháng)期發(fā)展的動(dòng)力。

當今建材超市對行業(yè)的影響力遠遠不夠，市場(chǎng)環(huán)境迫使建材超市陷入兩難境地。但由于家居建材超市是市場(chǎng)的必然趨勢，消費者歡迎購物模式，科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)模式才是最終的好處�；蛟S這種惡劣的環(huán)境促使人們更好地了解各種建材超市，攜手共創(chuàng )明天的產(chǎn)業(yè)。